Que doit inclure un plan d’affaires EB-5 ?

Il existe des explications claires dans la jurisprudence précédente, Matter of Ho et le récent mémorandum de l'USCIS.

Le plan d’affaires doit être conforme à Matter of Ho ; vous souhaiterez peut-être examiner ce cas pour mieux comprendre les conditions requises.

Un plan d'affaires EB-5 doit être conforme aux règles, réglementations et politiques de l'USCIS, ainsi qu'à une liste d'exigences spécifiques qui ont été désignées dans la jurisprudence EB-5.

Malheureusement, il est impossible de répondre à votre question dans un court message. Chaque plan d'affaires diffère en fonction de l'entreprise que vous créez ou développez. Certaines sections devront être incluses pour une industrie, mais pas nécessairement pour une autre. Ces plans sont tellement « factuels » qu'il existe des entreprises entières qui se spécialisent dans la préparation de plans d'affaires pour les pétitions EB-5. Je vous recommanderais de parler à votre avocat spécialisé en immigration et d'obtenir son avis concernant le plan d'affaires. Quant aux plans d’affaires des centres régionaux et des investissements directs, ils sont différents. Si vous envisagez d'investir dans un centre régional, vous souhaiterez peut-être contacter le représentant du centre (ou, mieux encore, l'avocat qui traite votre requête) pour obtenir des documents du centre régional.

La décision précédente de l'AAO dans l'affaire Matter of Ho contient les exigences relatives à un plan d'affaires complet. En outre, il y a une explication claire dans la note politique de l'USCIS du 30 mai 2013.

Un plan d’affaires orienté vers l’objectif EB-5 est généralement appelé plan d’affaires conforme à Matter of Ho. Le plan doit inclure une description de l'entreprise ; les objectifs de l'entreprise ; une analyse de marché comprenant les noms des entreprises concurrentes et leurs forces et faiblesses relatives ; une comparaison des produits et des structures de prix de la concurrence ; une description du marché cible et des clients potentiels ; une description de tout processus de fabrication ou de production, des matériaux requis et des sources d'approvisionnement ; les détails de tous les contrats exécutés ; stratégie de marketing comprenant les prix, la publicité et le service ; structure organisationnelle; et les projections de ventes, de coûts et de revenus et les détails des bases correspondantes. De plus, spécifiquement en ce qui concerne l'emploi, le plan d'affaires doit exposer l'expérience du personnel de l'entreprise, les exigences en matière de personnel, les descriptions de poste pour tous les postes et un calendrier d'embauche au cours des deux prochaines années.

Il existe 10 exigences de base selon l'USCIS : 1) Une description de l'entreprise, de ses produits, services et objectifs ; 2) Une analyse de marché comprenant : a) les noms des entreprises concurrentes et leurs forces et faiblesses, b) une comparaison des produits et des structures de prix de la concurrence, et c) une description du marché cible/des clients potentiels du nouveau produit commercial. entreprise; 3) Confirmation et liste indiquant que l'entreprise a reçu ou est en train de demander des permis et/ou des licences spécifiques au projet ; 4) le plan d'affaires EB-5 doit décrire le processus de fabrication/production, les matériaux requis et les sources d'approvisionnement, le cas échéant ; 5) détailler les contrats exécutés pour la fourniture de matériaux et/ou la distribution de produits ; 6) fournir un aperçu de la stratégie marketing de l'entreprise, y compris les prix, la publicité et le service ; 7) le plan d'affaires doit décrire la structure organisationnelle de l'entreprise et l'expérience du personnel ; 8) il doit également expliquer les besoins en personnel de l'entreprise et contenir un calendrier d'embauche et des descriptions de poste pour tous les postes ; 9) contenir des projections de ventes, de coûts et de revenus et détailler les bases et 10) enfin, il doit être crédible.

L'élément le plus important et ajouté au plan d'affaires EB-5 montre l'exigence de création d'emplois pour se conformer au programme. Étant donné que le centre régional pourrait utiliser la création d'emplois indirects pour satisfaire la création d'emplois alors que l'investissement direct ne pourrait créer que des emplois directs, le plan d'affaires pourrait être sensiblement différent.

Un plan d'affaires soumis avec une pétition EB-5 doit être conforme à Matter of Ho, bien qu'il existe des différences pour les projets associés aux centres régionaux par rapport à ceux pour les investissements directs. Cependant, en règle générale, les éléments requis sont les suivants : -Description de l'entreprise, -Structure commerciale, -Plan de marketing avec analyse du marché cible, -Analyse concurrentielle, -Expérience du personnel, -Licences et permis requis, -Calendrier du personnel pour l'embauche, -Descriptions de poste. , -Projections budgétaires et financières. Un business plan EB-5 diffère grandement du modèle plus traditionnel. Il est fortement recommandé de consulter une entreprise professionnelle spécialisée dans les plans d'affaires afin d'éviter des demandes d'offres coûteuses ou des refus potentiels.

L'affaire de la Commission d'appel de l'immigration, Matter of Ho, expose tous les aspects clés qui doivent figurer dans un plan d'affaires EB-5 et si vous examinez l'affaire, vous verrez qu'il n'y a pas de réelles surprises. Autrement dit, tous les facteurs qui, selon Matter of Ho, devraient figurer dans votre plan d'affaires sont en réalité des éléments que tout bon développeur de plan d'affaires inclurait. Selon le cas, lorsque vous déposez une requête I-526, un investisseur EB-5 doit soumettre un plan d'affaires complet et crédible démontrant les éléments suivants : 1. Une description de l'entreprise, de ce que l'entreprise produit ou des services fournis et des objectifs de les affaires. En outre, le cas échéant, le plan doit décrire le processus de fabrication ou de production, les intrants requis et les sources d'approvisionnement. 2. Une analyse complète du marché qui comprend une évaluation des concurrents (noms et raisons pour lesquelles vous pouvez rivaliser avec eux) ainsi que les forces et les faiblesses de ces concurrents. Il doit s'agir d'une analyse détaillée incluant des données financières et examinant la structure des produits, des services et des prix du concurrent. 3. Vous devez décrire votre marché cible et qui vous espérez acheter votre produit ou service et pourquoi. En outre, vous devez également détailler toutes les affaires que vous avez déjà conclues et décrire les contrats exécutés. Dans la mesure où des contrats ont été exécutés, les conditions et détails spécifiques doivent être inclus dans le plan. 4. Le cas échéant, vous devez également indiquer dans le plan que l'entreprise a reçu ou recevra des permis et/ou des licences spécifiques au projet. 5. Vous devez fournir un aperçu complet de la stratégie marketing de l'entreprise, y compris les prix, la publicité et la manière dont vous fournirez vos produits ou services. Vous devez détailler les formes exactes de marketing (par exemple Google Ads, journaux, etc.) ainsi que la stratégie. 6. Un plan détaillé du personnel est également requis, décrivant la structure organisationnelle et le personnel de l'entreprise. Vous devez détailler les embauches actuelles et futures ainsi que le salaire, la description de poste et les avantages sociaux. 7. Votre plan doit inclure une quantité importante de données financières, notamment les ventes, les coûts/dépenses, le bilan, les flux de trésorerie et les projections de revenus. Vous devez également inclure toutes les hypothèses pertinentes.

Un plan d’affaires EB-5 doit être conforme à Matter of Ho. Il existe des différences entre un plan d'affaires direct et un plan d'affaires pour un projet de centre régional.