Comprendre les différences culturelles entre les centres régionaux américains et les agents vietnamiens

Par Chris Dao  

Avec une population de 97 millions d’habitants, le Vietnam se classe au deuxième rang derrière la Chine en termes de nombre d’EB.-5 pétitionnairess en 2015 et 2016 dans le monde. Selon l'USCIS, les dépôts vietnamiens ont augmenté par plus que 127 pour cent à 289 pétitions I-526 en 2015 et presque 40 pour cent avec 404 requêtes I-526 en 2016. Parallèlement à l'augmentation de ces dépôts, il y a le revenu en nombre d'agents de migration et de centres régionaux. Statistiquement, selon l'USCIS, il n'y avait qu'une poignée d'agents et 71 centres régionaux en 2009, mais il y a maintenant 25 mandataires - qui quatre sont EB-5 spécifique - et 889 centres régionaux en novembre. 5, 2018. Presque tous les investisseurs connaissent les centres régionaux et les avocats spécialisés en immigration par l'intermédiaire de ces agents. Donc, migration les agents jouent un rôle important dans l’EB-5 industrie, pas seulement au Vietnam mais aussi dans d’autres EB populaires-5 pays comme la Chine, l'Inde et le Brésil. 

COMMENT LES CENTRES RÉGIONAUX ONT-ILS TROUVÉ DES AGENTS AU VIETNAM ? 

Outre le principal marché chinois, de nombreux centres régionaux établis se sont déjà intéressés et ont même investi dans le marché potentiel vietnamien en 2009-2010. Certains centres régionaux ont d'abord identifié les agents sur Internet, puis les ont contactés par courrier électronique ou en personne pour discuter d'une coopération. D'autres ont été référés par leurs partenaires ; par exemple, les centres régionaux étaient référés aux agents par les avocats chargés de l'immigration et vice versa. Cependant, tous les centres régionaux n’entretiennent pas de relations fructueuses avec les agents vietnamiens. 

POURQUOI SONT QUELQUES CENTRES RÉGIONAUX AUTRES RÉUSSI QUE D'AUTRES? 

De nombreux facteurs culturels conduisent à une relation fructueuse entre un centre régional et un agent vietnamien. Certains centres régionaux établis ont déjà commencé à investir dans des relations avec les agents dès in 2009, et lorsque le BE-5 marché a fleuri en 2012, ceux relations s ait eu déjà est devenu fermer. De 2009 à 2012, lorsque les informations sur EB-5 et le choixs of centre régionals étaient encore limités, les agents avaient tendance à travailler avec les centres régionaux qui camoi à eux. Depuis 2013, davantage de centres régionaux sont venus au Vietnam, offrant ainsi plus de choix aux agents. Une fois que les agents font confiance aux centres régionaux, ils travaillent généralement avec ces centres régionaux pendant une longue période sans changement.faire respecter sauf si certains problèmes proviennent des centres régionaux, tels que des problèmes avec les projets, des litiges, des retards dans le traitement par les avocats ou un refus de l'USCIS.. L'histoire d'un centre régional, son professionnalisme, son mécanisme de soutien, ses projets solides, ses antécédents et le retour sur investissement sont également des facteurs importants menant à la réussite d'un centre régional. relation entre le centre régional et l'agent vietnamien. Cependant, un agent qui réussit a deux commercialiser et convaincre les clients de faire confiance et d’investir dans le projet – comme l’EB-Le 5ème marché au Vietnam était extrêmement difficile in le début, et seulement les agents qui ont été persistant, digne de confiance et créatif dans l'établissement de la confiance des clients survivrait pour réussir. 

LES DIFFÉRENCES CULTURELLES 

De nombreuses différences culturelles entre l’Orient et l’Occident Vous pouvez conduisent à de nombreuses différences dans la philosophie d'entreprise entre les centres régionaux et les agents vietnamiens. Les Américains ont tendance à être directs et souhaitent conclure l'affaire le plus rapidement possible, alors que les Vietnamiens agents aimeraient prendre le temps d'étudier les partenaires potentiels avant de décider de travailler ou non avec eux. Les Américains travaillent au bureau tandis que les Vietnamiens aiment se retrouver à la maison ou in Les cafés. Les Américains utilisent les statistiques pour prendre leur décisions alors que les Vietnamiens comptent sur leurs sentiments envers les partenaires potentiels (car ils croient qu'ils doivent d'abord se faire des amis avant de faire des affaires).) Les agents vietnamiens croient avant tout à l’instauration de la confiance. Certains agents établis montrent leur philosophie axée sur le client en venant à l'U..S. à leurs frais faire preuve de diligence raisonnable auprès des centres régionaux, des avocats chargés de l'immigration et du Conseil d'administration-5 projets, et ce n'est qu'après s'être sentis à l'aise avec leurs découvertes qu'ils présenteront de tels projets à leurs clients. 

LES AVANTAGES ET LES DÉFIS DES CENTRES RÉGIONAUX 

Ces régionaux centres qui sont considérés établi depuis longtemps avec une marques et les antécédents auront un gros avantage sur ceux qui sont considérés existe depuis moins de 5 ans. En 2009, moins de 10 EB-5 projets ont été commercialisés auprès de quelques agents. Aujourd'hui, plus de 30 projets sont disponibles pour 25 agents, petits et grands. TLes agents et leurs clients investisseurs souhaitent travailler avec des centres régionaux qui ont une marque, un bon historique et des projets solides. Ces centres régionaux qui sont considérés depuis moins de 5 ans ont tendance à avoir des difficultés à approcher les agents car ceux-ci ont désormais de nombreux plus choix thun dans 2014. Le principal défi pour ces nouveaux centres régionaux est leur manque d’expérience et de capacité à rentabiliser l’investissement. 

COMMENT LES CENTRES RÉGIONAUX CONFIDENTIENT-ILS LES AGENTS VIETNAMIENS 

Tout d'abord, ceux les nouveaux centres régionaux doivent établir des relations et une confiance avec les agents ; ce processus ne peut pas être précipité et doit être prudent, et si vous pouvez être l'ami des agents, vous êtes le gagnerner. Ensuite, les centres régionaux doivent faire des présentations concises, étant entendu que les agents représentent les clients ; ainsi, la présentation ne peut pas seulement parler du projet et combien de fondss ils ont élevé, mais il doit aborder la faisabilité du projet et le mécanisme de retour sur investissements. Les centres régionaux doivent inviter les agents à visiter leur siège, les projets passés et les projets en cours. Les centres régionaux aussi devons convaincre les agents que leurs clients investisseurs obtiendront le I-829 et leur investissements arrière. Incitations à les agents et leurs clients investisseurs sommes-nous aussi un gros plus. Les centres régionaux doivent être honnêtes avec les agents, car l'honnêteté est la meilleure politique. Enfin, les centres régionaux doivent créer une relation gagnant-gagnant : faisons du succès des investisseurs votre succès !