par Lauren Cohen
La rédaction d'un plan d'affaires conforme aux exigences du programme EB-5, complexe et contraignant, requiert une expertise pointue. Le rédacteur doit parfaitement maîtriser ces exigences et comprendre l'importance d'élaborer un plan d'affaires réalisable et justifiable.
Les plans d'affaires soumis avec les demandes de visa EB-5 doivent permettre à l'USCIS de tirer des conclusions raisonnables quant à la viabilité et au succès potentiel de l'entreprise. Plus le plan est détaillé, plus l'examinateur aura de chances d'évaluer le potentiel de réussite de l'entreprise, ce qui augmentera les chances d'approbation. Un plan d'affaires véritablement crédible contient des informations détaillées et vérifiables sur la nouvelle entreprise qui bénéficiera de l'investissement EB-5.
Les plans d'affaires EB-5, qu'ils concernent des centres régionaux ou des projets d'investissement direct, doivent satisfaire aux exigences énoncées dans l'arrêt Matter of Ho . Il est essentiel que les investisseurs et les facilitateurs EB-5 comprennent les éléments de l'arrêt Matter of Ho et s'assurent que le plan d'affaires soumis à l'USCIS contienne chaque élément de manière suffisamment détaillée, soit présenté de façon professionnelle et comprenne tous les documents et données justificatifs.
Description de l'activité
L'objectif principal de la description de l'entreprise est de fournir à l'USCIS une vue d'ensemble de l'activité (projetée), notamment : (i) le secteur d'activité, (ii) l'objet social, les opérations et le personnel, (iii) l'énoncé de mission, (iv) l'historique et les projets d'avenir, et (v) toute autre information permettant à l'agence de se faire une idée précise de l'entreprise. Dans cette description, l'USCIS doit appréhender le concept, le modèle économique et les chances de succès de l'entreprise.
Structure d'entreprise
Les investisseurs EB-5 doivent généralement investir dans une nouvelle entreprise commerciale à but lucratif, constituée pour exercer une activité commerciale licite et continue. Il peut s'agir d'entreprises individuelles, de sociétés de personnes, de sociétés holding, de coentreprises, de sociétés par actions, de fiducies commerciales ou de toute autre entité juridique. Bien que le visa d'investissement EB-5 n'impose aucune condition particulière quant à la structure juridique de l'entreprise, ce choix est crucial pour des raisons juridiques, fiscales et de gestion. Les trois formes juridiques les plus courantes pour les investisseurs EB-5 sont les sociétés en commandite, les sociétés par actions et les sociétés à responsabilité limitée.
Plan marketing avec analyse du marché cible
Un plan marketing et un budget pertinents aideront l'USCIS à évaluer les chances de succès de l'entreprise. Un plan marketing bien élaboré est essentiel à toute entreprise ; il constitue la feuille de route pour promouvoir le produit ou le service proposé, permettant ainsi à l'entreprise d'être remarquée par les bonnes personnes : le marché cible . Une entreprise qui tente de fonctionner sans plan marketing risque de gaspiller de l'argent, de perdre des ventes et, finalement, de faire faillite. Notamment, dans le cadre d'un plan d'affaires EB-5, le plan marketing doit souvent s'adresser à deux marchés cibles différents : les investisseurs potentiels et les utilisateurs finaux des produits ou services de l'entreprise.
Expérience personnelle
Cet élément du plan d'affaires comprendra normalement une explication de la direction de l'entreprise, du personnel clé, ainsi que de leur expérience, de leur philosophie de gestion, de leurs antécédents, de leur organisation et de leurs fonctions. Une description des fonctions du personnel et l’utilisation de visuels, tels que des tableaux et des organigrammes, sont efficaces. La structure organisationnelle doit être solide et suivre les pratiques commerciales généralement acceptées pour des entreprises similaires.
Analyse de la concurrence
Les concurrents doivent être analysés en termes de pénétration du marché, de prix, d'emplois, de produits, de services et d'autres facteurs pertinents. Il est important de souligner les différences entre les entreprises existantes et la nouvelle entreprise. Comprendre les faiblesses et les forces de l'entreprise proposée par rapport à ses concurrents dresse un tableau pour l'USCIS des défis et des avantages auxquels l'entreprise est susceptible d'être confrontée et démontre une approche objective.
Licences et permis requis
Gérer une entreprise signifie traiter tous les permis et licences requis. Des licences fédérales et étatiques sont généralement requises pour les entreprises appartenant à des catégories importantes pour le grand public ou pour celles qui fournissent des services professionnels essentiels au bien-être public. Les licences locales relèvent généralement de la catégorie des licences professionnelles ou des taxes professionnelles, et éventuellement des permis sanitaires ou similaires pour des entreprises spécifiques.
Calendrier d'embauche
Le programme EB-5 exige que la nouvelle entreprise crée un minimum de 10 nouveaux emplois à temps plein pendant une période de deux ans et/ou sauvegarde 10 emplois qui autrement auraient été supprimés. Un plan d'affaires conforme doit démontrer que chaque investissement créera 10 emplois grâce à un plan de dotation détaillé, comprenant un calendrier clair pour l'embauche des employés, idéalement dans le récit et visuellement.
Les descriptions d'emploi
Les descriptions de poste constituent un élément essentiel de toute organisation commerciale et un élément important d’un plan d’affaires. Les descriptions de poste garantissent que l'USCIS comprend les emplois qui seront créés par l'entreprise, ainsi que les rôles et responsabilités de chaque emploi. Ils doivent être pratiques, clairs et précis, et directement liés au projet.
Budget et projections financières
Le plan d'affaires doit être rigoureusement documenté et comporter des projections financières détaillées, notamment les ventes, les coûts, les budgets et les revenus sur une période de cinq ans . Le budget doit également préciser les fondements et les hypothèses de ces projections. Il doit indiquer la provenance des fonds nécessaires au démarrage, au fonctionnement et à la gestion de l'entreprise, ainsi que détailler l' utilisation des fonds levés auprès des investisseurs. Toutes les projections financières doivent être conformes aux principes comptables généralement admis et reposer sur des modèles économiques réalistes.
Élément crucial du processus EB-5, l'élaboration d'un plan d'affaires peut s'avérer complexe. L'essentiel est de ne pas tout savoir : il suffit d'en connaître suffisamment pour comprendre le processus et faire appel à des experts pour développer votre plan d'affaires, de préférence une personne de confiance possédant la formation, l'expérience et l'expertise nécessaires pour garantir votre réussite.
Lauren Cohen
Lauren Cohen est une avocate spécialisée en immigration EB-5 et la présidente et fondatrice d'e-Council, Inc. et est située à Raton, en Floride.
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