Par Winnie Ng
Même si les brochures et les vidéos sophistiquées sont importantes, les agents chevronnés recherchent bien plus que cela. Même les projets qui présentent de grandes chances de succès, avec suffisamment d’emplois et de garanties, ne garantissent pas qu’ils gagneront du terrain sur le marché chinois. La recette secrète du succès sur le marché chinois comprend quelques éléments importants, mais moins évidents.
ENGAGEMENT ENVERS l'EB-5
EB-5 est un projet d'investissement à long terme pour toutes les parties : centres régionaux, projets, agents et investisseurs. Les rumeurs d’un retard croissant en matière de visas ont suscité la peur et l’insécurité parmi les agents et les investisseurs. Les agents et les investisseurs veulent savoir que le centre régional et les promoteurs s'engagent à les aider à obtenir leur carte verte permanente, quelle que soit la durée du processus.
Tout comme les investisseurs sont prêts à engager leur argent durement gagné pour une durée indéterminée, les directeurs de projet doivent se consacrer pleinement à faire tout ce qu'il faut pour aider les investisseurs tout au long de leur processus EB-5 jusqu'à ce qu'ils atteignent leur objectif final.
Récemment, un nombre croissant de cas ont été signalés dans lesquels les directeurs de projets se sont livrés à des activités préjudiciables au processus EB-5 des investisseurs. Certains responsables de projets ont fraudé l'argent des investisseurs, d'autres décident de ne plus utiliser l'argent des investisseurs et d'autres encore décident de ne pas modifier leurs plans d'affaires. Ainsi, certains centres régionaux décident de cesser de parrainer ces projets, obligeant les investisseurs à retirer leurs pétitions I-526 et à déposer à nouveau un autre projet. En cas de fraude, certains investisseurs engageraient des poursuites judiciaires.
Ces cas peuvent amener les agents et les investisseurs à se poser des questions : les responsables du projet connaissent-ils les conséquences de leurs actions ?
Chaque pétition I-526 ne représente pas seulement une somme d'argent : elle représente le rêve d'un individu et de sa famille d'immigrer aux États-Unis. C'est leur avenir. Lorsqu'un investisseur décide d'investir dans un projet EB-5, il confie son avenir entre les mains de ce projet. Les directeurs de projet doivent prendre cette responsabilité au sérieux. Chaque décision qu'ils prennent doit prendre en considération les meilleurs intérêts des investisseurs.
En vertu de la loi EB-5 en vigueur, lorsque les investisseurs retirent et déposent à nouveau leurs demandes I-526, ils perdent leurs dates de priorité et doivent recommencer à la fin de la file d'attente de plus en plus longue pour les visas. Ils devront attendre beaucoup plus longtemps avant de pouvoir immigrer aux États-Unis. Les enfants peuvent être confrontés à des problèmes d’âge. De nombreux investisseurs dans ces situations décident de ne pas déposer de nouveau leur demande et abandonnent leur rêve d’immigrer aux États-Unis.
Ainsi, peu importe ce qui se passe au cours du processus EB-5 des investisseurs, qu'il s'agisse d'un financement plus attractif ou de difficultés de construction, les maîtres d'œuvre du projet doivent faire de leur mieux pour donner suite aux plans soumis à l'USCIS. Ou bien, ils ruinent l’avenir et les rêves d’investisseurs innocents.
Pour les centres régionaux qui ne possèdent pas ou ne contrôlent pas les projets qu'ils parrainent, ils ne peuvent pas empêcher les porteurs de projets d'adopter des comportements qui mettent en péril les cartes vertes des investisseurs. Dans ces cas, les agents chevronnés examineraient non seulement les directeurs des centres régionaux pour s'assurer qu'ils sont expérimentés et engagés dans le succès des investisseurs, mais ils évalueraient également les directeurs du projet pour s'assurer qu'ils ont également une bonne compréhension de l'EB-5 et s'engagent à aider les investisseurs à obtenir leur carte verte. Si les agents ne peuvent pas ressentir ce type de dévouement et d’engagement de la part des responsables du projet, alors ces projets auront du mal à gagner du terrain sur le marché chinois.
COMPRENDRE LA CULTURE CHINOIS
Il existe une grande différence entre les cultures américaine et chinoise. La plupart des Américains ont tendance à faire confiance à une personne jusqu’à ce qu’ils découvrent qu’on ne peut pas lui faire confiance. La culture chinoise est à l'opposé. La plupart des Chinois ne font pas confiance à une personne tant que cette personne n’a pas prouvé au fil du temps qu’on peut lui faire confiance. Ainsi, les développeurs de projets doivent comprendre qu'il faut du temps pour gagner la confiance des agents.
Les responsables du projet ne peuvent pas s’attendre à ce qu’un seul voyage en Chine rapporte des centaines d’investisseurs. Certains agents m'ont dit qu'il leur fallait des mois pour connaître les représentants du projet avant de décider de commercialiser leur projet. Ainsi, les directeurs de projet doivent consacrer suffisamment de temps et de ressources pour établir des relations avec les agents.
Le respect est un autre élément clé de la culture chinoise. Même si les représentants du projet peuvent être fiers de leur merveilleux projet, ils doivent faire attention à ne pas paraître arrogants et irrespectueux. Même si vous avez un projet merveilleux, si vous êtes arrogant et irrespectueux, les agents ne voudront pas vous aider à commercialiser votre projet.
HONNÊTETÉ ET INTÉGRITÉ
Il y a un dicton dans la culture chinoise : « le papier ne peut pas couvrir le feu ». La vérité éclatera tôt ou tard. Comme le feu, les nouvelles se propagent très rapidement, notamment avec WeChat. Les directeurs de projet doivent savoir que mentir pour dissimuler la vérité nuira à leur réputation et perdra toute crédibilité qu'ils auraient pu gagner dans l'industrie.
Les agents comprennent qu'il n'existe pas de projet parfait. Chaque projet a des forces et des faiblesses. De nombreuses faiblesses sont acceptables pour les agents. Cependant, si les développeurs ne disent pas la vérité et que les agents le découvrent plus tard par une autre source, ils ne vous feront pas confiance ou ne voudront pas travailler à nouveau avec vous à l'avenir.
Bien qu'il existe de nombreux directeurs de projet sérieux avec de grands projets, les quelques pommes pourries dans l'industrie ont rendu les agents et les investisseurs inquiets à l'égard de l'EB-5. De nombreux agents ont peur de commercialiser les projets EB-5 et recommandent aux investisseurs d'immigrer vers d'autres pays. Les investisseurs eux-mêmes envisagent d’autres alternatives.
Les investissements EB-5 sont un engagement à long terme. Les investisseurs confient leur argent entre les mains d’un étranger. S’ils estiment que cette industrie regorge de projets frauduleux, la demande actuelle disparaîtra. Il n’y aura plus de marché pour l’EB-5.
Nous devons travailler ensemble en tant qu’industrie pour bâtir une réputation d’honnêteté et d’intégrité. Si nous voulons prospérer sur le marché chinois dans son ensemble, nous ne pouvons tolérer aucun degré de fraude.
L’EB-5 est un formidable moyen pour les investisseurs de venir aux États-Unis et pour les États-Unis de croître et de se développer économiquement. Avec le bon niveau d’engagement, de compréhension de la culture chinoise et d’intégrité, les développeurs de projets peuvent prospérer sur le marché chinois tout en aidant les investisseurs et l’économie américaine.
Personnel d’EB5Investors.com
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