par l'équipe d'EB5Investors.com
Chris Dao est le dynamique directeur de US Investment Services, une société de conseil vietnamienne EB-5. Depuis 2009, Dao et son équipe mettent en relation des investisseurs vietnamiens avec des projets EB-5 compatibles aux États-Unis. Dao, cependant, n'est pas nouveau dans le jeu de l'investissement américain : il a commencé sa carrière il y a plus de 20 ans en travaillant dans l'immobilier américain à Atlanta, en Géorgie. Depuis, il est retourné au Vietnam, apportant avec lui des années d’expérience sur le marché américain.
Nous avons rencontré Dao, l'un de ses investisseurs potentiels, et Kate Kalmykov, membre du comité de rédaction, pour un délicieux après-midi lors de son récent voyage en Californie pour rencontrer les directeurs du projet. Charmant et aimable, il n’est pas étonnant qu’un homme fier de nouer des relations ait pu bâtir une entreprise EB-5 prospère au Vietnam.
Personnel d'EB5Investors : Comment avez-vous débuté dans EB-5 ?
Chris Dao : Je vivais et travaillais dans l'immobilier aux États-Unis à la fin des années 2000 lorsque j'ai découvert l'EB-5 pour la première fois. Je suis retourné au Vietnam en 2008 pour prendre soin de ma mère qui était malade. J'ai parlé à certains de mes collègues et amis au Vietnam et j'ai découvert que de nombreuses personnes s'intéressaient à l'EB-5. Cela m’a donné la confiance nécessaire pour retourner au Vietnam et démarrer mon entreprise.
Grâce à mes recherches, j'ai découvert que chaque année, des milliers d'étudiants vietnamiens souhaitent étudier à l'étranger et que les États-Unis sont leur choix numéro un. Je rêvais depuis longtemps que la jeunesse vietnamienne puisse faire des études supérieures aux États-Unis. J'ai découvert les nombreux avantages de l'EB-5 par rapport aux visas étudiants. Après un an de diligence raisonnable, j'ai lancé US Investment Services (USIS), qui a été le premier groupe de conseil au Vietnam principalement axé sur l'EB-5.
Personnel : La demande vietnamienne d’EB-5 a augmenté au cours des quatre à cinq dernières années. Pensez-vous que la croissance va se poursuivre ?
Dao : Je suis convaincu que ce secteur continuera à croître considérablement au cours des prochaines années. Chaque année, je suscite davantage d’intérêt pour le programme. L’une des principales raisons est que nous bâtissons notre réputation. Nous avons un historique de réussite et nous obtenons des clients réguliers et des références, et c'est notre force.
Notre entreprise a en fait joué un rôle important dans l’introduction de l’EB-5 au Vietnam. J'ai visité Jay Peak et rencontré Bill Stenger en août 2010. Bill m'a dit que lui et sa délégation, dirigée par le gouverneur Douglas, allaient organiser des séminaires en Chine et dans d'autres pays asiatiques. J'ai invité Bill à venir au Vietnam pour lui parler du grand potentiel de l'EB-5. Il a accepté et sa délégation est venue au Vietnam en octobre 2010 pour accueillir un séminaire à Ho Chi Minh avec l'USIS. L'événement a vraiment contribué à dissiper les doutes et à renforcer la confiance des investisseurs dans l'EB-5.
Personnel : Qu'est-ce qui rend le programme EB-5 attrayant pour les investisseurs vietnamiens ?
Dao : Il y a environ 2 millions de Vietnamiens qui vivent aux États-Unis et ils entretiennent des liens étroits avec le Vietnam et leurs proches au Vietnam. Chaque année, environ 15,000 5 étudiants partent étudier aux États-Unis. Un grand nombre d’étudiants étudient ici à l’étranger et ce nombre va continuer à croître. Cela alimente la demande d’EB-XNUMX.
Personnel : Que recherchent les investisseurs vietnamiens dans un projet ?
Dao : Il existe de nombreux centres régionaux et une variété de portefeuilles d'investissement. Mes investisseurs s'appuient sur nos connaissances et nos conseils concernant l'EB-5 ; c’est pourquoi ils nous accordent leur confiance. C'est un avantage, mais cela signifie aussi que nous devons travailler plus dur. Nous devons faire preuve de plus de diligence, nous devons bien connaître le projet, de fond en comble, et ils nous font confiance.
Personnel : Comment choisissez-vous un projet à commercialiser auprès des investisseurs ?
Dao : Contrairement à la majorité des autres agences au Vietnam, avant de soumettre un projet aux investisseurs, je ferai preuve de diligence raisonnable au nom de mes investisseurs. Je préfère faire moi-même preuve de diligence raisonnable afin de m'assurer d'avoir une connaissance approfondie de ce dans quoi mes investisseurs peuvent investir. Parfois, je finance mes propres voyages aux États-Unis et je rencontre les hauts responsables d'un centre régional ou d'un projet. Je leur parle, je fais leur connaissance et je découvre leur projet le plus possible. Je reçois toutes les informations détaillées pour chaque point important que je souhaite vraiment approfondir. Premièrement, le projet est-il capable de créer suffisamment d’emplois ? C'est important. Je tiens à assurer à mon investisseur que, deux ans plus tard, il pourra obtenir cette approbation. Deuxièmement, le projet a-t-il structuré la stratégie de sortie de manière claire et sûre pour mon investisseur ? Si le langage est trop vague et que la stratégie de sortie ne semble pas réalisable, je ne suis pas prêt à promouvoir ce projet. Je dois d'abord me sentir à l'aise avec les gens, puis avec le projet. Quand je me sens complètement à l'aise et que je leur fais confiance, je fais confiance au projet, ils répondent aux exigences que j'ai mentionnées ci-dessus, et alors je suis prêt à aller de l'avant et à promouvoir le projet.
Personnel : Quels sont les problèmes de source de fonds qui affectent les investisseurs vietnamiens et certaines stratégies pour y faire face ?
Dao : Il existe une restriction gouvernementale sur les transferts d’argent hors du pays, qui existe depuis des décennies. Ces restrictions nous causent le plus de difficultés pour déplacer de l’argent hors du pays. Au Vietnam, les individus sont limités à transférer environ 15,000 XNUMX $ par année civile, à moins qu'ils n'utilisent un service de transfert approuvé. Nous fournissons un tel service à nos investisseurs.
Personnel : Comment pensez-vous que la régression des visas chinois affectera le marché vietnamien ?
CD : Je pense que cela amènera davantage de centres et de projets régionaux au Vietnam et que les investisseurs auront plus de choix en matière de projets. La Chine est connue pour être le marché numéro un des EB-5, mais à mesure qu’ils atteignent leur plafond, je pense que la tendance se dirigera vers le Vietnam, offrant ainsi plus de choix aux investisseurs vietnamiens, ce qui constitue un avantage considérable.
Personnel : Avez-vous déjà vécu cela ?
Dao : Je reçois presque chaque semaine des emails de centres régionaux souhaitant commercialiser leur projet au Vietnam. Ils découvrent notre entreprise grâce à des références et souhaitent travailler avec nous pour trouver des investisseurs. Cependant, nous ne travaillons pas avec tous ceux qui viennent frapper à notre porte. Pas parce qu'ils ne sont pas bons, il y a un film Quelques bons hommes, et ce que je recherche, ce sont quelques bons hommes. Je préfère faire mes devoirs, sélectionner quelques centres régionaux en qui j'ai confiance et qui me font confiance, et construire avec eux une relation à long terme.
Personnel : Y a-t-il des considérations culturelles dont les gens devraient être conscients lorsqu'ils travaillent avec des investisseurs vietnamiens ?
Dao : La confiance est très importante, il est également important de passer du temps en face-à-face avec les investisseurs et de développer une relation personnelle afin qu'ils sachent que vous avez leurs meilleurs intérêts à l'esprit. Avec les investisseurs vietnamiens, pour les séduire, il faut bien les connaître, connaître leurs besoins, connaître leur mentalité – ce qu'ils pensent, ce qu'ils veulent, ce qu'ils aiment –, il faut pouvoir communiquer avec eux et comprendre leur besoins et leurs préoccupations. Je construis des relations avec mes investisseurs, tout comme je construis une relation avec vous en ce moment. Une fois que vous avez gagné la confiance de l’investisseur, tout le reste devient facile. L’activité EB-5 est avant tout une question de confiance. Si vous n’avez pas confiance, vous ne pouvez pas faire d’affaires au Vietnam.
Staff : Quelles sont vos prédictions pour l’avenir de l’EB-5 au Vietnam ?
Dao : Je suis toujours prêt et je planifie à l’avance. Au cours des prochaines années, le marché de l'EB-5 au Vietnam connaîtra une croissance rapide et je suis prêt à me développer. Nous avons des bureaux dans les deux grandes villes : Hô Chi Minh-Ville et Hanoï, la capitale du Vietnam.
Il existe plusieurs agents EB-5 au Vietnam. Cependant, je suis le seul Vietnamien américain à avoir vécu aux États-Unis. Et maintenant, étant de retour au Vietnam depuis plus de sept ans, je suis en mesure d'avoir un aperçu unique des préoccupations de mes clients et de leur fournir une connaissance directe de ce qu'est le processus d'immigration et de réinstallation aux États-Unis.
Note de l'éditeur : toute référence au Jay Peak Resort et à ses développeurs dans cet article est antérieure aux allégations d'utilisation abusive du financement EB-5, apparues en avril 2016. Tous les investisseurs potentiels et les membres de la communauté du programme EB-5 sont invités à remplir des obligations approfondies. diligence lors du choix d’un centre régional ou d’un partenaire dans le processus EB-5.
Personnel d’EB5Investors.com
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