par Milton Chacon
L'inquiétude croissante concernant les retards potentiels dans le traitement des visas chinois EB-5 pousse les centres régionaux à considérer d'autres pays comme une source constante d'immigrants fortunés désireux de s'installer aux États-Unis dans le cadre de ce programme. Avec plus de 600,000 XNUMX millionnaires, Les pays d’Amérique latine peuvent devenir une source importante de ces investisseurs, en particulier à une époque où nombre d’entre eux ont connu de longues périodes de croissance économique et de relative stabilité politique, ouvrant la voie à l’expansion d’une classe moyenne supérieure plus riche qui n’aurait peut-être pas satisfait auparavant. les exigences financières du programme EB-5.
Amérique Latine se compose de 22 nations distinctes comprenant environ 600 millions d’habitants. Cependant, malgré leur passé lointain commun en tant que colonies espagnoles et portugaises et les nombreux traités tentant d'unifier la région, de nombreuses différences significatives subsistent entre ces nations. Le moindre d’entre eux concerne les cycles économiques provoqués par des régimes politiques instables qui ont parfois fait dérailler le progrès économique et créé une instabilité sociale. Plus précisément, la rhétorique de gauche, anti-impérialiste et populiste de certains régimes a périodiquement entravé le progrès, conduisant à des troubles sociaux, à une volatilité et à des décisions économiques moins prévisibles. Cependant, malgré une propagande anti-américaine occasionnelle, les États-Unis restent la destination la plus attrayante du monde développé pour les émigrants latino-américains en raison de leur proximité avec la région et de leurs communautés hispanophones nombreuses et bien établies. et un système juridique solide.
Le défi et l'opportunité
La réalité est que le nombre historique de candidatures EB-5 provenant de tous les pays, à l’exception de la Chine, est lamentable. Sur les 3,677 526 demandes I-30 approuvées au cours de l'exercice financier se terminant le 2013 septembre 86, 500 % étaient destinées à des ressortissants chinois, ce qui signifie qu'il n'y a eu qu'un peu plus de 4 demandes approuvées provenant de tous les autres pays du monde.[95] Parmi ces candidatures, 42 provenaient de Corée du Sud et 34 de Taïwan ; aucun autre pays n'avait plus de 116 demandes approuvées. Les trois plus grandes concentrations en Amérique latine provenaient du Mexique, du Venezuela et du Brésil, dans cet ordre. Il convient toutefois de noter que le nombre de demandes approuvées émanant de ces trois pays a diminué, passant de 2012 en 65 à seulement 2013 en 44, soit une baisse globale de XNUMX pour cent. Cela est peut-être lié aux perspectives économiques solides perçues au cours de cette période, du moins en ce qui concerne le Mexique et le Brésil.
Malgré les résultats historiques, l’Amérique latine reste l’une des sources les plus prometteuses d’investisseurs EB-5. Avec 605,000 182,000 millionnaires, l’Amérique latine en compte un peu plus de la moitié comme la Chine. L'Inde, avec environ 1,600 XNUMX millionnaires, n'en compte qu'un peu plus que le Mexique et moins que le Brésil. Par conséquent, si, grâce à un marketing et une éducation ciblés, nous parvenions à atteindre le même taux de capture qu’en Chine (nombre de candidats approuvés par rapport au nombre de millionnaires), l’Amérique latine pourrait produire environ XNUMX XNUMX candidats par an. Le reste de cet article examine si cet objectif peut être atteint.
Pourquoi n’y a-t-il pas davantage de Latino-Américains qui ont profité du programme ?
Il ne fait aucun doute que le programme EB-5 n’a pas été aussi bien commercialisé en Amérique latine qu’en Chine ; en fait, de nombreux investisseurs potentiels ignorent l'existence du programme, encore moins ses exigences et ses avantages. Le nombre étonnamment faible de candidats peut être attribué à plusieurs facteurs :
- Moins d’initiatives de marketing direct ciblant ces investisseurs localement, en partie à cause de la taille de certains de ces pays. Cette situation est encore compliquée par la difficulté de rencontrer et d'entrer en contact avec des candidats qui sont généralement plus protecteurs et prudents en raison de problèmes de sécurité historiques et d'une culture latine qui exige des relations professionnelles plus chaleureuses et plus longues. Il est peu probable que les roadshows à la chinoise fonctionnent bien dans cet environnement. Il serait plus difficile, et dans certains cas dangereux, de convaincre un grand nombre de millionnaires latino-américains d'assister aux présentations du groupe EB-5 lors des tournées de présentation.
- Les candidats EB-5 doivent être prêts à engager un minimum de 500,000 100,000 $ pendant cinq ans maximum à de faibles taux de rendement et, dans certains cas, à payer XNUMX XNUMX $ ou plus en honoraires professionnels et divers. Le « choc des autocollants » associé à ces coûts et aux retours sur investissement attendus peut être déconcertant pour les candidats qualifiés, en particulier dans les pays où le programme n'est pas bien connu, et les candidats ne peuvent pas facilement désigner une connaissance qui a terminé avec succès le processus.
- La même croissance économique qui a élargi l’univers des investisseurs qualifiés EB-5 a également rendu plus attrayant pour eux de rester chez eux. De plus, la qualité de vie d’un millionnaire latino-américain peut être très attrayante, et les liens familiaux, sociaux et culturels rendent l’émigration difficile.
- Devenir résident permanent des États-Unis expose un immigrant au pire des deux systèmes fiscaux (son pays d'origine et les États-Unis). Pire encore, un nouveau résident américain peut être soumis à une double imposition s'il n'existe aucune convention fiscale bilatérale entre les États-Unis et son pays d'origine. Heureusement, ces conséquences fiscales négatives peuvent être partiellement atténuées grâce à une planification fiscale minutieuse, mais elles créent des coûts et une complexité supplémentaires.
La perception d’un accès plus facile aux visas temporaires américains, combinée à tous les facteurs ci-dessus, rend la résidence permanente moins attrayante. Les riches Latino-Américains souhaitent investir aux États-Unis et possèdent dans de nombreux cas un appartement à New York ou à Miami qu’ils pourront visiter pendant leurs vacances et leurs voyages d’affaires, mais ils ne souhaitent pas nécessairement s’installer de manière permanente aux États-Unis.
Alors, un plus grand nombre de riches Latino-Américains demanderont-ils des visas EB-5 ?
Malgré les nombreuses considérations qui peuvent décourager les candidats latino-américains potentiels à l'EB-5, il existe encore plusieurs raisons pour lesquelles les États-Unis restent un lieu de vie très attractif pour nombre de ces millionnaires, en particulier pour ceux confrontés à certaines circonstances spécifiques, notamment :
- Ceux touchés par la violence ou qui craignent pour leur sécurité et celle de leurs proches ;
- Ceux qui s’inquiètent de la stabilité politique et économique et des éventuelles restrictions supplémentaires à l’expatriation des capitaux ;
- Les étudiants étrangers qui souhaitent rester aux États-Unis (temporairement ou définitivement) et dont les parents peuvent les aider à satisfaire aux exigences financières EB-5 pour améliorer leurs chances de trouver un meilleur emploi sans les restrictions liées aux visas de travail ;
- Des familles d'âge moyen qui aimeraient rester ensemble malgré leur intention d'envoyer leurs enfants dans des collèges et universités américains ; et
- Familles plus âgées qui souhaitent prendre leur retraite aux États-Unis pour des raisons de sécurité, de soins médicaux et d'autres problèmes de qualité de vie
Le grand nombre de trafics et de relations professionnelles dont disposent les riches Latino-Américains dans des villes comme New York et Miami pourrait permettre une commercialisation plus efficace auprès de ces candidats à partir de réseaux professionnels aux États-Unis. Cependant, compte tenu des considérations ci-dessus, à moins que les conditions économiques et sociales actuelles en Amérique latine ne se détériorent soudainement, il est peu probable que le nombre de candidats à l'EB-5 augmente de façon spectaculaire à court terme. La formation des candidats potentiels aura un impact positif sur le nombre de candidats, mais ce processus prendra du temps. Cependant, il est probable que le nombre croissant d’immigrants latino-américains admis avec succès dans le cadre de l’EB-5 entraînera une augmentation modérée du flux de nouveaux candidats.
Focus sur les grands pays
L'échelle est importante pour atteindre les objectifs d'un effort de marketing EB-5 : l'établissement d'un réseau qualifié de consultants en immigration, de revendeurs et d'agents de sécurité locaux agréés prendra beaucoup de temps. En outre, le coût élevé du devoir de diligence lié à la familiarisation avec les aspects liés à l’immigration, à la fiscalité, à la réglementation et à la culture ne peut être justifié que sur des marchés plus vastes.
Le Brésil, le plus grand pays d'Amérique latine avec plus de 200 millions d'habitants et plus de 225,000 5 millionnaires, est le pays d'Amérique latine le plus attractif pour les projets visant à lever des capitaux EB-7.5. Contrairement à la croissance rapide du PIB de 2010 pour cent en 5, le PIB du Brésil s'est contracté au cours de trois des quatre derniers trimestres. Les défis imminents de la présidente récemment réélue Dilma Rousseff, notamment un déficit commercial croissant, une inflation élevée et une augmentation de l’extrême pauvreté, pourraient donner lieu à de nouvelles tentatives de microgestion de l’économie. Cette incertitude économique devrait produire une nouvelle vague de candidats EB-XNUMX et peut-être inverser le déclin global de l'émigration brésilienne vers les États-Unis, amorcé il y a plusieurs années. Malgré ces tendances, la migration des richesses du Brésil continuera d’être freinée par la complexité et les coûts élevés du retrait des capitaux du pays.
Le Mexique, qui compte plus de 150,000 120 millionnaires sur une population de 5 millions d'habitants, représente une autre source importante de candidats EB-43. Avec une économie plus ouverte et fortement liée aux États-Unis, la motivation à émigrer peut refléter des préoccupations de sécurité plutôt qu'une préoccupation immédiate concernant les perspectives économiques. Les récents événements entourant la disparition et le massacre de 5 étudiants à Iguala, Guerrero, impliquant le crime organisé et des membres du gouvernement local et de la police, ont laissé le président Enrique Pena Nieto avec un oeuf sur le visage. Cette tragédie, ainsi que d'autres crimes violents récents et très médiatisés, ont provoqué un mécontentement politique, notamment des manifestations et des demandes publiques pour la démission de Nieto. Ces événements rappellent la fragilité du système politique mexicain et constituent un argument de poids en faveur d’un intérêt accru pour le programme EB-XNUMX parmi les riches Mexicains.
D’autres pays aux économies en difficulté, comme l’Argentine ; des environnements politiques imprévisibles, comme au Venezuela ; ou des taux de criminalité croissants et alarmants, comme au Honduras et au Guatemala, sont des exemples de publics prêts à être très réceptifs à la perspective d’immigrer aux États-Unis.
Conclusion
L’accès massif aux riches en Amérique latine restera limité et prendra du temps. Les préoccupations en matière de sécurité et l’évolution périodique des conditions économiques continueront de motiver les riches de la région à envisager d’immigrer aux États-Unis. De la même manière, les liens culturels et familiaux, ainsi que la réussite économique de bon nombre de ces économies, freineront l’accélération du nombre de candidatures à l’EB-5. Des facteurs tels qu'une présence locale ou des relations solides avec des partenaires locaux, une bonne compréhension de la culture locale, une marque reconnaissable et la disponibilité de projets EB-5 dans des villes bien connues des Latino-Américains seront des facteurs clés du succès de tout projet EB-5. XNUMX initiative de levée de capitaux dans la région.
Initiative Amérique Latine
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[1] Les populations millionnaires d'Amérique latine ont été obtenues à partir du Credit Suisse Global Wealth Databook 2014.
Les estimations ont été arrondies au millième le plus proche.
[2] L'Amérique latine est la région des Amériques comprenant les pays où l'espagnol ou le portugais est la langue officielle et comprend les pays s'étendant de la frontière sud des États-Unis jusqu'à la pointe sud de l'Amérique du Sud, y compris les Caraïbes.
[3] Selon les estimations démographiques du US Census Bureau au 1er juillet 2013, environ 54 millions d'Hispaniques vivent aux États-Unis, ce qui représente environ 17 pour cent de la population totale des États-Unis. La population hispanique des États-Unis pour 2060 est estimée à 128.8 millions, soit environ 31 pour cent de la population américaine à cette date. Après le Mexique, les États-Unis sont le pays qui compte la deuxième plus grande population hispanique au monde.
[4] Toutes les statistiques relatives aux demandes I-2013 de 526 ont été obtenues à partir de l'article du Regional Center Business Journal de mars 2014 : « Les nouvelles données I-526 par pays illuminent les tendances de la demande des investisseurs EB-5 », par Suzanne Lazicki.
Milton Chacon
Milton Chacon est directeur général principal chez Newmark Grubb Knight Frank et directeur des valeurs mobilières chez BGC Partners. M. Chacon supervise les opérations de Newmark en Amérique latine et sa division d'évaluation et de conseil. M. Chacon est également à la tête des efforts de NGKF pour aider ses clients à lever des dettes et des capitaux propres dans l'espace EB-5.
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