par Mark Deal
La disruption fait fureur. Nous le voyons tout autour de nous. Que ce soit grâce à la croissance de l’économie mondiale partagée comme AirBnB et Uber, ou à la fourniture moins chère et plus rapide de produits et services traditionnels tels que la voix sur IP ou Skype. Les perturbations ne constitueront peut-être pas un changement radical de la donne, mais plutôt une série de changements plus subtils. Au fil du temps, cela permet de faire des progrès significatifs dans la manière dont nous interagissons avec le monde qui nous entoure. Cela peut être constaté par l'utilisation de Twitter qui exploite les concepts de simples messages texte cellulaires et de listes de distribution que l'on trouve historiquement dans le courrier électronique.
Ces changements « perturbateurs » pourraient simplement signifier que le monde est plus ouvert à faire des affaires comme vous et vos clients le préférez, et ce n'est pas différent pour EB-5. Le monde d’EB-5 est, par nature, mondialisé : il canalise les capitaux internationaux de presque n’importe où dans le monde vers des projets partout aux États-Unis. C’est une industrie qui se rencontre à l’intersection de diverses cultures, pratiques commerciales, langues et fuseaux horaires. Il n’est pas étonnant qu’une industrie qui s’appuie autant sur le marketing auprès de divers groupes de personnes se tourne vers des stratégies plus créatives. Dans le monde trépidant de l’EB-5, avec des projets à la recherche de financement et des investisseurs recherchant des cartes vertes le plus rapidement possible, les techniques de marketing traditionnelles pourraient ne plus suffire. Voyons comment la puissance de votre voix peut être exploitée partout dans le monde et 5 heures sur XNUMX pour compléter vos efforts de sensibilisation EB-XNUMX.
Le pouvoir du podcast
Qu'est-ce qu'un podcast ? En gros, c'est comme un blog, mais il est généralement livré dans un format audio. Et comme pour un blog, les gens peuvent s'abonner et recevoir automatiquement les nouvelles mises à jour. Un podcast peut vous permettre de créer le même contenu, sinon meilleur, qu’un blog, et dans un format plus accessible. Avec la prolifération des téléphones intelligents, l'audio Bluetooth intégré dans tout et notre tendance croissante à tirer le meilleur parti des temps d'inactivité (comme conduire ou faire la vaisselle), la consommation de podcasts est en augmentation. Selon un récent rapport d'Edison Research, jusqu'à 39 millions d'Américains écouteront un podcast le mois prochain.[1] Depuis le lancement de mon propre podcast, mon audience a augmenté, les connexions sont devenues plus profondes et les engagements sont devenus plus faciles d'une manière qu'ils n'auraient pas pu auparavant.
Constat you tu devrais envisager d'utiliser ta voix
Utiliser votre voix et créer une plateforme médiatique autour de votre voix consiste à établir des relations. Je vous exhorte à arrêter de considérer les relations commerciales comme B2B ou B2C. Je veux que vous commenciez à penser au format personne à personne (P2P). Si vous ne pouvez pas engager quelqu'un à un niveau personnel en utilisant vos propres caractéristiques et personnalités uniques, vous courez le risque de vous présenter comme une marchandise, en particulier dans un secteur où les investisseurs accordent avant tout la confiance. Si vous gérez votre personnalité professionnelle en séparant qui vous êtes réellement, prenez du recul et réévaluez ce que vous faites. L’entreprise est au cœur de l’entreprise : des connexions P2P avec des résultats ciblés et spécifiques pour des objectifs mutuellement partagés basés sur la valeur.
La création d'une plateforme médiatique autour de votre voix vous permet d'entretenir des relations depuis la prise de conscience initiale jusqu'à l'engagement final (et au-delà pour créer des défenseurs et des références clients). Cela peut être très évolutif ; cela peut aussi être très personnel. Cela vous donne également la possibilité de créer une communauté. Considérez-le comme un feu de camp pour lequel vous êtes la personne qui raconte les histoires. Nous aimons tous une bonne histoire.
Exigences de base
Si vous pensez qu'il y a beaucoup de choses à faire, c'est vrai, mais je vais faire aussi simple que possible.
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Le contenu est roi. Oui, c’est une exigence, car si vous n’avez rien à partager, ne lisez pas plus loin. Travaillez sur vous-même et sur votre histoire personnelle, puis commencez à développer votre sens de la présentation personnelle/professionnelle. Vous pouvez partager votre propre parcours personnel dans les investissements basés sur l'immigration ou votre point de vue unique ou votre traitement de cas. Les prochaines étapes démontreront une manière à faible risque de développer votre histoire.
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Skype. Si vous n'utilisez pas déjà un service tel que Skype, trouvez-en un et inscrivez-vous. La majorité des fonctionnalités dont vous avez besoin sont gratuites. Cela vous permettra de vous connecter à distance avec des clients et d’autres leaders de l’industrie à travers le monde, en haute fidélité et avec une présence visuelle.
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Une bonne webcam et un bon microphone. Je recommande la webcam Logitech C920 et le microphone ATR-2100. Ces deux éléments offrent de nombreuses fonctionnalités à un prix raisonnable et laissent également la place à une intégration future avec des équipements beaucoup plus coûteux. Vous n'avez pas besoin de grand-chose pour commencer, mais vous voulez vous assurer que la réception et la présentation sont claires et professionnelles lorsque vous interagissez avec vos auditeurs.
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Logiciel. En ce qui concerne le logiciel, c'est aussi assez simple. Les ordinateurs Windows et Macintosh disposent tous deux d'un logiciel de montage vidéo de base gratuit. Si vous souhaitez traiter l'édition audio comme un traitement de texte, Audacity est disponible en téléchargement gratuit et fonctionne sur les deux plates-formes ci-dessus. Ma recommandation est de ne pas plonger profondément dans l’édition. Si vous le souhaitez vraiment, embauchez quelqu'un d'autre ou trouvez un stagiaire pour vous aider.
Les prochaines étapes
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Commencez à enregistrer vos réflexions sur EB-5. Vous pouvez utiliser un programme comme Evernote pour enregistrer vos vidéos ou enregistrements audio personnels sur tous vos appareils. Celles-ci seront privées et uniquement pour vous-même ou pour d'autres personnes en qui vous avez confiance, comme votre conjoint ou partenaire commercial. Soyez à l'aise avec le partage d'un point de vue personnel sur le programme EB-5 ou sur le service spécifique de l'EB-5 que vous connaissez.
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Offrez une consultation gratuite par semaine. Limitez cette conversation gratuite et privée dans le temps, mais pas dans sa portée. N'essayez pas de vendre vos services. En fait, si vous faites appel à un prospect qui serait normalement ne sauraient payer vos services, c'est peut-être encore mieux. Cela pourrait être l’occasion d’obtenir une opinion non représentée dans l’industrie de l’EB-5.
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Apparaissez sur d’autres prises vocales ou vidéo. Si vous possédez un iPhone, vous remarquerez peut-être qu'Apple a installé discrètement l'application podcast lors de la mise à jour iOS8 en septembre 2014. Vous ne pouvez pas la supprimer, vous feriez donc mieux de comprendre à quoi elle sert. Recherchez d’autres émissions sur lesquelles vous pouvez partager votre expérience EB-5. Peut-être l'immobilier, l'investissement ou le capital-risque… J'en connais même un excellent sur l'immigration d'affaires. Laissez vos connaissances se vendre.
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Organisez votre propre émission. Identifiez et démarrez une plateforme médiatique avec laquelle vous êtes à l’aise. Vous pouvez décider de créer votre propre podcast, une chaîne sur YouTube ou d'héberger des fichiers multimédias publics ou privés sur votre site Web. Le but est de créer une plate-forme autour de laquelle vous pouvez créer une communauté.
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Construisez et cultivez votre communauté. J'ai trouvé que c'était la partie la plus importante. Contrairement à l’affirmation populaire du film selon laquelle « si vous le construisez, ils viendront », vous devez dire d'autres à propos de votre plateforme. Cela peut être fait avec votre site Web, votre newsletter par courrier électronique et vos réseaux sociaux. Au fur et à mesure que vous construisez votre communauté, assurez-vous de vous engager et d’effectuer un suivi. Construire de bonnes relations est une stratégie commerciale pratique, en particulier dans un secteur où la réussite des transactions repose sur un réseau de personnes qualifiées.
Mises en garde concernant le contenu
Maintenant que vous savez par où commencer, voici quelques conseils pour parler de l'EB-5.
Arrêtez de parler du programme EB-5 comme s’il était nouveau. À vrai dire, la plupart des investisseurs ont déjà étudié le programme ou travaillent avec des agents qui leur ont donné un bon aperçu du programme. Promettez-moi que votre voix en développement ne sera pas une information générale – de telles informations sont faciles à trouver et ne vous distingueront pas. Les centres régionaux qui font entendre le mieux leur voix sont ceux qui mettent en valeur leur expertise et leurs atouts uniques. C'est également vrai dans d'autres formes de médias comme les blogs : mettre en valeur votre particularité, plutôt que de vous concentrer sur des informations générales, est une technique sur laquelle vous souhaitez vous appuyer.
D’un autre côté, je veux aussi que vous sachiez que vous en savez trop. Ne présumez pas que tout le monde se soucie de chaque étape tactique et comprend les acronymes que vous utilisez. Il n’est pas nécessaire que vous exhibiez vos connaissances et que vous approfondissiez les étapes tactiques si ce ne sont pas les étapes que votre public est capable de suivre. Concentrez-vous sur les étapes et les résultats majeurs (à la fois positifs et négatifs) afin que les auditeurs puissent comprendre la situation dans son ensemble et les détails qui sont importants. pour eux. Il ne sert à rien pour un développeur de comprendre les détails complexes des divulgations s’il compte embaucher un mandataire en valeurs mobilières pour faire le travail à sa place. Trop de détails peuvent décourager les gens et les décourager de s'engager dans l'industrie EB-5.
Trouver un juste équilibre peut être difficile, mais vous comprenez probablement déjà ces défis grâce à vos rencontres avec des avocats, des promoteurs, des prestataires de services et des investisseurs. Faites-vous confiance et allumez le micro. Personne ne peut être meilleur que vous. Votre voix et votre personnalité vous confèrent un avantage concurrentiel.
[1] Le cadran infini 2014 : Edison Research & Triton Digital, 2014.
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Mark Deal est basé à Atlanta, en Géorgie et est le cofondateur du Foreign Investor Resource Group et l'animateur du US Immigration Podcast, où il interviewe d'autres dirigeants de l'immigration d'affaires. Il travaille avec des ressortissants étrangers à la recherche d'investissements américains, des gestionnaires/développeurs de fonds nationaux et des avocats spécialisés en droit de l'immigration pour simplifier le processus EB-5 grâce à des plans d'affaires ciblés, des études économiques ciblées et des documents marketing traduits.
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